Endlose Verhandlungen, wie sich verhalten – Verhandlungstipp 19

Ist es Ihnen auch schon passiert, dass Sie schon in der zweiten oder gar dritten Verhandlungsrunde sich befinden und Sie sind noch möglicherweise weit entfernt von einem erfolgreichen Abschluss? Ihr Gegenüber bringt immer wieder neue Forderungen und Bedingungen auf den Tisch.
Wie können Sie dann trotzdem schnell ein Verhandlungsergebnis erzielen?

Mein Tipp
Geben Sie dem Verhandlungspartner zu verstehen, dass Sie unabhängig von ihm zu einem bestimmten Zeitpunkt (z.B. in zwei Tagen um 12.00 Uhr) ein Ergebnis brauchen. Mit Sicherheit wird Ihr Gegenüber darauf eingehen, denn er kann sich wohl einen Abbruch der Verhandlungen nicht leisten. Er wird Ihnen eher entgegenkommen.

Fazit
Mit richtig dosiertem Zeitdruck werden sie schneller und leichter zu einem angestrebten Abschluss kommen. Ihr Verhandlungspartner wird zur Kenntnis nehmen, dass Sie Ihre Ziele ohne ihn erreichen könnten. Sie haben ja Alternativen in der Hinterhand.

Autor:
Peter Marugg 
+41 79 243 54 68
peter@marugg-marketing.ch