Richtig Verhandeln ist nicht gewinnen oder verlieren
In den letzten zwei Monate habe ich es grad drei Mal erlebt, dass bei der Vorbesprechung zu einer anstehenden Verhandlung der mögliche Verhandlungspartner als Feind erwartet wird. Auch die Ängste waren teilweise gross, dass man glaubt «über den Tisch» gezogen zu werden. Warum gehen viele Personen in die Verhandlung mit dem Glauben, dass es ein…
Was denken Sie über Business-Sparringpartner?
Modernes «gugus» oder schon wieder ein teures Berater-Abenteuer ohne Nutzen? Könnte ja sein, dass Sie so denken. Nein im Gegenteil Das Feedback, dass ich als Business-Sparringpartner erhalten habe, ist überwiegend positiv. Viele sehen Business Sparring als eine wichtige Ressource, gerade für Führungspositionen in Umbruchsituationen oder vor sehr wichtigen Entscheidungen. Ein erfahrener Business-Sparringpartner ist jemand, der…
Verhalten – Begeisterung oder Abneigung?
Der erste Eindruck wirkt immer Letzte Woche hatte ich einen Besprechungstermin bei einem bekannten IT-Unternehmen mitten in der Stadt Zürich. Während der Fahrt im Lift in den 5. Stock des Büro-Hochhauses studierte ich nochmals die angebrachten Firmenschilder. Einige Firmennamen waren auf schön metallisch glänzenden Schildern gedruckt. Das Firmenschild meines Kontaktes war auf vergilbten Papier mit…